[클리핑] 클리프 밀러 `리눅스 비즈니스.com’ 출간

<허 연 > 전세계적인 파장을 일으키고 있는 소프트웨어 리눅스.

마이크로소프트에 이어 2위의 점유율을 가지고 있는 리눅스는 무료공

개의 원칙을 지키는 `오픈 소스’방식으로 세계 소프트웨어 시장을 빠

르게 잠식하고 있다.

리눅스는 이제 단순한 소프트웨어 확산을 벗어나 인터넷 시장 더 나

아가 세계 경제계에

적지 않은 영향을 미치고 있다.

예를들어 탁월한 컴퓨터 특수효과로 아카데미를 거머쥔 영화 `타이타

닉’도 리눅스의 참여로 가능했다. 영화의 특수효과를 실현하기 위해

알파칩을 장착한 리눅스 시스템 150대가 동원된 것. 리눅스는 기대에

어긋나지 않게 한 달 동안 단 1초도 멈추지 않고 방대한 분량의 그래

픽 데이터를 처리해냈다.

세계적인 리눅스 관련 기업인 터보리눅스의 최고경영자인 클리프 밀

러가 쓴 `리눅스 비즈니스.com'(세종서적 펴냄)은 단순히 리눅스를 설

명하는 책이 아니라 오픈소스 방식이라는 떠오르는 컴퓨터 환경에 맞

는 비즈니스 마인드를 제시하는 책이다.

오픈 소스 방식은 인터넷 확산에 폭발적으로 기여했다. 예를 들어 도

메인 네임도 오픈 소스 방식으로 개발된 것이었다. 도메인 네임이 없

었다면 사람들은 몇자리의 아리비아 숫자로 구성된 어려운 ＩＰ주소를

외워야 했을 것이다.

같은 방식으로 개발된 샌드메일이 없었다면 전세계에 깔린 인터넷 서

버가 제대로 기능을 수행할 수 없었을지도 모른다. 이제 인터넷 비즈

니스는 `오픈 소스’라는 거대한 흐름에 의해 주도되고 있다.

오픈 소스가 일반화되면서 앞으로는 소프트웨어나 하드웨어 자체로는

수익을 올리기 힘든 시대가 온다. 사용자와 기업의 관계도 이전과는

판이하게 달라질 것이다. 이 책은 이런 변화를 실천하기 위해 3가지

모델을 제시한다.

첫번째가 아마존 모델이다. 넷스케이프처럼 자사제품을 공짜로 뿌리

다시피 해서 점유율을 높이고 그래서 `사실상의 표준’에 해당하는 지

위를 차지하는 방식이다.

이 비즈니스 모델은 아마존닷컴을 비롯 여러 e-비즈니스 모델이 채택

하고 있는 전략이다. 당장은 이익을 노리지 말고 적자를 감수하면서

사용자의 수를 과감하게 늘린 다음 수익성을 도모하는 특징을 가지고

있다. 리눅스 관련 기업 중에는 레드햇이 이 전략으로 점유율을 높이

고 있다.

이 전략은 안정된 수익을 올리지는 못하지만 후발주자들이 쉽게 따라

오지 못한다는 장점도 있다. 후발기업들이 사실상의 표준 노릇을 하고

있는 이들 기업을 따라잡기 위해서는 천문학적인 비용을 들여야하기

때문이다.

이 전략은 공동체 내부에 존재하는 독점에 대한 거부감, 확실한 수익

구조 창출의 어려움 등 단점도 있다. 그러나 차별성이 분명한 기술과

확실한 시장 포지셔닝이 갖추어져 있다면 가장 빨리 시장을 장악할 수

있는 방법이기도하다.

두번째는 하이브리드 전략이다. 오픈 소스 소프트웨어와 상업용 소프

트웨어를 결합해 사용자에게 보다 넓은 선택의 가능성을 제시하는 전

략을 의미한다.

아직 오픈 소스만으로 사용자가 원하는 다양한 욕구를 만족시키기에는

부족한 점이 있는게 현실이다. 따라서 오픈소스의 장점과 상업용의 장

점을 결합한 비즈니스 모델이 필요하다.

리눅스 관련기업인 터보리눅스가 일본에서 오라클과 함께 미라클리눅

스라는 기업을 설립했다. 오라클의 데이터베이스 솔루션을 리눅스에

실어서 저렴하면서 탁월한 성능을 지닌 제품을 많은 소비자에게 판매

하는 것이 미라클 리눅스의 전략이다. 이 전략은 아마존 모델보다 손

쉽게 이익을 올릴 수 있다는 장점이 있다.

세번째는 하드웨어나 소프트웨어만으로 수익을 올리기가 어려워지는

현실을 감안해 지원사업이나 서비스로 수익을 올리는 방식이다. 이 방

식은 상대방에게 손을 내밀어 도와준다는 의미에서 `Ｉ-Ｗanna-Ｈold-

Ｙour-Ｈand’전략이라 부른다.

실무에 활용할 수 있는 다양한 프로그램을 부가해 판매하고 여기에

특정 기업이 효과적으로 업무를 처리할 수 있도록 컨설팅도 해주는 것

이다. 이 전략은 하나의 소프트웨어가 구체적인 업무나 충체적인 업무

흐름과 연동되어 있어야 가치를 인정받을 수 있다.

소프트웨어 자체보다는 소프트웨어와 관련된 지식과 서비스를 판매해

야 하는 것이다. 대표적인 예가 최근 설립된 리눅스케어라는 회사다.

이 책은 현실에 맞는 비즈니스 모델을 제시하고 그모델을 성취하기

위한 대안을 함께 제공한다.(02)778-4179